Die 10 Gebote der erfolgreichen Unternehmensnachfolge

Gut gerüstet in jeder Situation - egal ob für die Betriebsübergabe innerhalb der Familie, an Mitarbeiter oder den gewinnbringenden Unternehmensverkauf an einen externen Übernehmer

*Verfügbar als Taschenbuch & Kindle Edition.

TOP AKTUELL

in diesem Buch erfahren Sie von Experten und Insidern…
  • Warum viele Unternehmen KEINEN Käufer finden und wie Sie das für Ihr Unternehmen verhindern können…
  • Wie Sie den WERT Ihres Unternehmens erhöhen, auch wenn Sie nicht sofort verkaufen wollen…
  • Warum Sie sich zwischen GELD ODER LIEBE für Ihr Lebenswerk entscheiden müssen…
  • Wie sich die 4 VERSCHIEDENEN KÄUFERTYPEN unterscheiden und was Sie dabei beachten müssen…
  • Die 4 PHASEN DES VERKAUFSPROZESSES und wie Sie souverän damit umgehen…
  • Wann der RICHTIGE ZEITPUNKT zum Verkaufen ist…
  • Warum Sie nicht für Ihr Unternehmen arbeiten sollten, sondern Ihr Unternehmen FÜR SIE…
  • Warum Unternehmensverkäufe immer PROFESSIONELLER ablaufen und potentielle Käufer immer mehr Auswahl haben…
  • Auf was Investoren und Käufer heute besonders achten und wie Sie das für sich GEWINNBRINGEND nutzen können…
  • Lernen Sie die 4 Möglichkeiten kennen, wie Sie Ihren UMSATZ erhöhen und nutzen dies bereits in der Vorbereitung zum Verkauf…
  • Erfahren Sie welches GESCHÄFTSMODELL Sie implementieren müssen, um einen höheren Preis zu erzielen und trotzdem mehr Kaufinteressenten anziehen…
  • Auf was Sie unbedingt achten müssen, BEVOR Sie einen Berater beschäftigen
  • Die WICHTIGSTE FRAGE, um aus Interessenten Kunden und aus Kunden Stammkunden zu machen lautet…

Zahlen und Fakten

weitere wichtige Informationen…
  • Wenn Sie zu spät mit der Regelung Ihrer Unternehmensnachfolge beginnen, kann das große finanzielle Nachteile für Sie, Ihre Familie und Ihre Mitarbeiter haben.
  • 90.000 Unternehmen in Österreich suchen einen neuen Eigentümer.
  • Eine ähnliche Situation auch in Deutschland und in der Schweiz. 60% aller deutschen Firmeninhaber von Familienunternehmen stehen in 5 Jahren vor der Nachfolgefrage. In der Schweiz ist jedes 5. Unternehmen und damit ca. 70.000 KMUs davon betroffen.
  • Tendenz in allen Ländern steigend…
  • Eine überalterte Eigentümerstruktur gefährdet Arbeitsplätze, weil technologische Weiterentwicklungen und fortschreitende Digitalisierung vernachlässigt werden.

Erfahren Sie mehr in unserem Buch!

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Seiten

Unternehmensverkauf

Details zum Verkaufsprozess

Vorbereitung


  • Planung & Analyse
  • Verkaufsdokumentation
  • Long List
  • Wertüberlegungen

Vermarktung


  • Kontaktieren Long List
  • Unverbindliche Angebote

Prüfung


  • Due Diligence
  • Verbindliche Angebote
  • Auswahl Verhandlungspartner

Verhandlung


  • Strukturierung
  • Vertragsverhandlungen
  • Vertragsunterzeichnung
  • Verkaufsabschluss

Für jede einzelne Phase sollte man ungefähr zwei Monate einrechnen. Bei kleineren Unternehmen kann es etwas kürzer sein, bei großen Unternehmen kann es etwas länger dauern.

In die Vorbereitung fallen Themen wie die Gesamtplanung der Transaktion, Kaufpreisüberlegungen, ein Marktscreening bezüglich möglicher Käufer sowie die Erstellung von Verkaufsunterlagen.

Dann geht es in die Vermarktungsphase, der Berater spricht mögliche Interessenten mit einem anonymen Kurzprofil an, welches etwa drei bis vier Seiten umfasst und sehr allgemein gehalten ist. Inhalte sind im Groben: der Unternehmensgegenstand, der Verkaufsgrund, die wichtigsten Finanzkenn­zahlen sowie mögliche positive Aspekte für einen Käufer durch den Zukauf dieses Unternehmens.

Potentielle Käufer bekunden ihr Interesse mit einem unverbindlichen Angebot – auf Basis der abgegebene Angebote, wird in die Prüfungsphase, die Due Diligence Prüfung eingeladen. Hier wird jeder Winkel des Unternehmens, sowohl physisch als auch am Papier (Zahlen, Verträge, etc.) unter die Lupe genommen und auf Basis der Ergebnisse bindende Angebote abgegeben und der Kaufpreis angepasst.

Mit jenem Interessenten, welcher das beste Angebot abgegeben hat (und meist entscheidet das Gesamtpaket und nicht NUR der Preis) geht es in die Verhandlungs- und damit Schlussphase.

Downloads

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Leseprobe - Die 10 Gebote der erfolgreichen Unternehmensnachfolge

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A-Z Fachbegriffe für die Unternehmensübergabe

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Wer zu spät kommt, den bestraft das Leben.

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Über die Autoren

Mag. Doris Nöhrer, Panthera GmbH


Universitätslektorin und geschäftsführende Gesellschafterin des exklusiven M&A-Beratungshauses Panthera GmbH. Expertin für Nachfolgeregelungen und Unternehmenstransaktionen von Mittelstandsunternehmen. Langjährige Projekterfahrung mit der ganzheitlichen Begleitung von Unternehmensakquisitionen und Verkaufsprozessen (rund 100 nationale und internationale Deals mit einem Transaktionsvolumen von über EUR 800 Mio.). Als M&A-Spezialistin bei den größten österreichischen Insolvenzen der letzten Jahre tätig (Alpine Bau, A-TEC Industries). Unterstützt tatkräftig dabei unternehmerische Horizonte zu erweitern und Neuland zu betreten.

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Mag. Michael Rötzer, Die Erfolgswerkstatt


International erfahrener Geschäftsführer in Konzernen und Familienunternehmungen. Heute mit seiner Boutique-Beratungsfirma für KMUs international tätig. Aufbau und Neuausrichtung von Unternehmen in der DACH- & CEE-Region und Russland. Experte für Marketing & Vertrieb, Digitalisierung und Neukundengewinnung. Er berät und investiert in Start-up Unternehmen im e-Commerce und im Virtual Reality Bereich. In der Zusammenarbeit mit seinen Kunden geht er neue Wege und gewährt auf alle angenommenen Aufträge eine 100%-Zufriedenheits-Garantie.

Vortragstermine 2018

Bei unseren Vortragsterminen und Podiumsdiskussionen erhalten Sie einen Eindruck wie wir arbeiten, nach den Vorträgen stehen wir gerne für persönliche Fragen zur Verfügung.

Übernehmen statt Gründen

in Kooperation mit der JW Stmk im Zuge des Styrian Startup Festival
Datum: 05.06., ab 13 Uhr
Ort: Gelände der Karl Franzens Universität

Willkommen im Club: Die 10 Gebote der erfolgreichen Unternehmensnachfolge

in Kooperation mit wko[forum]wien
Zeit:
Mittwoch, 11.04.2018, 19-21 Uhr
Ort: wko[forum]wien, Operngasse 17-21 (5. Stock), 1040 Wien (UAWG)

Unternehmen erfolgreich übergeben/verkaufen bzw. kaufen

im Zuge der Wesonig Akademie
Zeit:
17.04.2018, 19 Uhr
Ort: Wesonig + Partner Steuerberatung GmbH
Neugasse 111, A-8200 Gleisdorf

Das 1 x 1 der erfolgreichen Unternehmensnachfolge

in Kooperation mit Bord Search
Ort & Zeit wird noch bekannt gegeben

Nachfolge-Kamingespräch

Ort & Zeit wird noch bekannt gegeben

Nachfolge-Beitrag

im Zuge einer Senat der Wirtschaft-Veranstaltung
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